Dr. Keld Jensen er en internationalt anerkendt forfatter, forhandlingsekspert og foredragsholder med mere end 30 års erfaring inden for international ledelse, kommunikation og undervisning. Han er stifter og administrerende direktør for The SMARTnership™ Negotiation Organization, en konsulent- og træningsvirksomhed, der arbejder for at hjælpe organisationer med at opnå samarbejdsbaserede og etisk funderede win-win-resultater gennem innovative forhandlingsmetoder. Dr. Keld Jensen fungerer som dommer ved de prestigefyldte internationale finaler i forhandling og er kendt for at fremhæve verdens dygtigste forhandlere. Han har skrevet hele 27 bøger om emner som forhandling, tillid, adfærdsøkonomi og indtryksledelse, og hans publikationer er nået ud til millioner af læsere i 38 lande. Han er flere gange prisbelønnet og er rangeret blandt de tre bedste i verden inden for forhandling ifølge Global Gurus. Dr. Keld Jensen er desuden TEDx-taler og underviser på nogle af verdens førende executive MBA-programmer. Han er en hyppig gæstetaler på internationale konferencer, hvor han leverer inspirerende og praksisnære oplæg, der klæder deltagerne på til at skabe reel værdi gennem ærlig og effektiv forhandling. Med en passion for at fremme tillid og skabe værdi, er Kelds mission at ruste både individer og organisationer til at opnå transformerende resultater – til gavn for både erhvervslivet og samfundet som helhed.
Kursus beskrivelse i forhandlingsteknikker:
Dette praksisorienterede onlinekursus er udviklet specifikt til advokater, erhvervsrådgivere og kontraktspecialister, der arbejder med forhandling af aftaler, kontrakter, samarbejdsaftaler og virksomhedsoverdragelser.
I en tid hvor forhandlinger bliver mere komplekse, er det ikke nok at kende de juridiske rammer – man skal også mestre værdiskabelse, tillidsopbygning og psykologi. SMARTnership-modellen, udviklet af Dr. Keld Jensen, bygger på mere end 35.000 analyserede forhandlinger og integrerer klassisk forhandlingsteknik med adfærdsøkonomi, tillidsbaserede relationer og gensidig værdiskabelse.
Kurset giver deltagerne indsigt i hvordan skjulte værdier kan afdækkes, hvordan asymmetri kan udnyttes professionelt, og hvordan tillid bliver en konkret forretningsvaluta. Du lærer desuden at håndtere taktiske greb som forsinkelser, manglende mandat og ultimative krav – alt sammen med udgangspunkt i den virkelighed, du som rådgiver står i.
Kurset er særligt henvendt advokater, juridiske rådgivere, virksomhedsjurister og øvrige professionelle, der deltager i eller rådgiver om forhandlinger.
Du vil bl.a. blive indført i at:
Dette online efteruddannelseskursus er skræddersyet til advokater, der arbejder med virksomhedsoverdragelser, fusioner og opkøb (M&A). I en tid hvor forhandlinger bliver mere komplekse, er det ikke nok at kende de juridiske rammer – man skal også mestre værdiskabelse, tillidsopbygning og psykologi.
Du vil blive introduceret til SMARTnership, en forhandlingsmetode udviklet af Dr. Keld Jensen, som bygger på mere end 35.000 analyserede forhandlinger. Gennem konkrete eksempler, cases og modeller lærer du, hvordan du afdækker asymmetriske værdier, navigerer uden om taktiske manipulationer og skaber langsigtede og værdifulde løsninger for dine klienter.
Kurset fokuserer særligt på, hvordan SMARTnership principperne anvendes i M&A transaktioner - både under forhandling af vilkår, earn-out-strukturer, IP-rettigheder og ledelsesretention, samt i den afgørende post-merger periode.
Målgruppe:
Kurset henvender sig til advokater og juridiske rådgivere, der beskæftiger sig med M&A, kommercielle kontrakter og strategiske forhandlinger. Kurset egner sig både til erfarne forhandlere og yngre jurister, der ønsker at styrke deres kommercielle værktøjskasse.
Du lærer bl.a. at: