Tine Anneberg er ekspert i B2B-forhandlinger med særlig fokus på at maksimere værdi gennem samarbejde og tillid. Med solid erfaring i at rådgive og træne virksomheder i komplekse forhandlingsprocesser, hjælper hun teams med at styrke deres strategiske kompetencer og skabe resultater, der kan mærkes på bundlinjen. Trine er desuden specialist i SMARTnership-metoden og har dokumenteret succes med millionkontrakter og ROI-drevne løsninger.
Kursus beskrivelse i forhandlingsteknikker:
Dette praksisorienterede onlinekursus er udviklet specifikt til advokater, erhvervsrådgivere og kontraktspecialister, der arbejder med forhandling af aftaler, kontrakter, samarbejdsaftaler og virksomhedsoverdragelser.
I en tid hvor forhandlinger bliver mere komplekse, er det ikke nok at kende de juridiske rammer – man skal også mestre værdiskabelse, tillidsopbygning og psykologi. SMARTnership-modellen, udviklet af Dr. Keld Jensen, bygger på mere end 35.000 analyserede forhandlinger og integrerer klassisk forhandlingsteknik med adfærdsøkonomi, tillidsbaserede relationer og gensidig værdiskabelse.
Kurset giver deltagerne indsigt i hvordan skjulte værdier kan afdækkes, hvordan asymmetri kan udnyttes professionelt, og hvordan tillid bliver en konkret forretningsvaluta. Du lærer desuden at håndtere taktiske greb som forsinkelser, manglende mandat og ultimative krav – alt sammen med udgangspunkt i den virkelighed, du som rådgiver står i.
Kurset er særligt henvendt advokater, juridiske rådgivere, virksomhedsjurister og øvrige professionelle, der deltager i eller rådgiver om forhandlinger.
Du vil bl.a. blive indført i at:
Dette online efteruddannelseskursus er skræddersyet til advokater, der arbejder med virksomhedsoverdragelser, fusioner og opkøb (M&A). I en tid hvor forhandlinger bliver mere komplekse, er det ikke nok at kende de juridiske rammer – man skal også mestre værdiskabelse, tillidsopbygning og psykologi.
Du vil blive introduceret til SMARTnership, en forhandlingsmetode udviklet af Dr. Keld Jensen, som bygger på mere end 35.000 analyserede forhandlinger. Gennem konkrete eksempler, cases og modeller lærer du, hvordan du afdækker asymmetriske værdier, navigerer uden om taktiske manipulationer og skaber langsigtede og værdifulde løsninger for dine klienter.
Kurset fokuserer særligt på, hvordan SMARTnership principperne anvendes i M&A transaktioner - både under forhandling af vilkår, earn-out-strukturer, IP-rettigheder og ledelsesretention, samt i den afgørende post-merger periode.
Målgruppe:
Kurset henvender sig til advokater og juridiske rådgivere, der beskæftiger sig med M&A, kommercielle kontrakter og strategiske forhandlinger. Kurset egner sig både til erfarne forhandlere og yngre jurister, der ønsker at styrke deres kommercielle værktøjskasse.
Du lærer bl.a. at: